2020年2月5日 星期三

逆境下以”一人公司”形式生存

近日疫情爆發,本來預計自己的工作會大受影響。幸而,目前只有兩個客人暫停服務,甚至還有中介找我接新job丶舊客要求加時的情況發生。在不景氣的市道下,我已萬分感激。健康穩定的社經環境,和充裕的工作機會,一切都不是必然的。

以我的同行(開舖形式)來說,已陸續聽到赤字加大的情形。如果業主在經濟衰退下,仍不肯和店舖老闆共度時艱丶酌量減租的話,結果應多數是一拍兩散。市道不景,原租客退舖的話,相信業主也很難找到心水的新租客。

香港百業蕭條的景象,在這個連登post有詳細的分享:https://lihkg.com/thread/1857838/page/1

當然,相比起賺錢,疫情受控丶人人健康,才是我今年最大的願望。由社會活動至武漢肺炎,林鄭政府的無能與腐敗已表露無遺。現在小市民一罩難求,門市零售和網購途徑均不見順利。不少老弱更需在寒冬(甚至通宵)排隊購買口罩,有些人在輪候長時間後,才被告知已售罄。身為一位土生土長的港人,誰能不感到憤怒呢?
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稍前看到沈旭暉FB post的分享,得知有<一人公司>這本書籍(作者為Paul Jarvis)。雖然我是freelancer,和self-employed boss有本質上的不同,但此書對我的啟發頗大,現找些文句撰錄如下:


1)想要更多客戶?那就僱用更多員工。需要更多收入?那就花更多錢。提供更多支援請求?那就建立更大的支援團隊。

這是很多公司猶疑是否要擴展市場的掙扎。個人事業的成長,不一定要在企業規模或總營業額上反映。小而美的新公司形象,在外國已逐漸崛起。一來,不是每位老闆也喜歡管理愈來愈繁鎖的人事及營銷關係,有些人反想把重心放在個人的專業上。另外,一些強調創作(eg. 設計雪球公仔或雙向反饋(eg. 私人划雪教鍊的行業,根本是難以將個人技術外判。與其盲目增大規模,倒不如按個人的條件調整收費,收獲高質的顧客。

2)雖然自由工作者是成為一人公司的完美第一步,但自由工作者還是跟一人公司有所不同,因為前者是以時間換取金錢,不管他們是以小時丶或是以交付的成果計酬,如果他們不工作就拿不到薪水。所有自由工作者的關係都是一對一的,這表示每當有償工作發生時,自由工作者就必須利用他們的時間做某些事情。

這對我是極好的提醒,因我現在的工作正是按時收費。如果我能提供線上教學丶教材產品,便可有更多被動收入,且能建立一個全面的營運系統。但當然,我本身已喜歡自己的工種,即使不可轉型為「一人公司」,我仍是甘之如飴的。反而,我想趁現在經濟和家庭環境也穩定,多發展自己的其他興趣。如能把興趣精準化甚至monetize它們,便是更美好的事了。

3)在一人公司裡,有彈性的人具備的一個特點是,事情發生變化時具備適應能力。

的而且確,一人公司在順境逆境時,較容易調節生存的模式。例如一個self-employed graphic designer,在旺市時可奄尖一點,選擇酬勞較高或自己更感興趣的專案。在消沉的市道下,某些巨企可能已削減in-house的設計部門。這時,self-employed graphic designer便可用接project的方式,接受這類巨企外判出去的畫圖專案。只要建立好個人名聲及產品質素,趁逆市時增加自己的「市佔率」,也不為奇呢。

另外,一人公司往往不需繳付昂貴的辦公室租金丶燈油火蠟等支出,可謂進可攻退可守。

4)「內部創業家」一詞,是大型組織𥚃「一人公司」的一個例子。內部創業家是指提出自己的目標並且執行這些目標的公司領導者。

雖然他們是以受聘形式公作,但職責往往與產品的創造和行銷有關,且能主動爭取公司的資源。當然,任何職業崗位的人,也可建立自己的獨特性與創新性。別人對你的印象,比對你的公司/職位印象更深刻,固然是益事。
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這本書我仍在閱讀中,如將來再有實用的分享,我會撰新文分享。

無論你的身份是老闆,僱員還是自由工作者,都需要有「一人公司」的覺悟。在全球化的高度競爭下,每個人也是一個品牌。很多時別人光顧你,不僅是購買你的產品,也是受你的性格特質及服務態度影響。客人絕不會關心你一年賺到幾多錢,他們關注的,是在光顧你一段時期後,他們自己的煩惱是否減少丶生活會否更有成功感等。

即使你現在不是「老細」,仍可在日常工作範疇中,展現出「一人公司」的魅力。如現時疫情嚴竣,你可選擇home office的話,有否主動爭取工作及積極交代進度,令上司和同事感受你的”presence”? 又或者你是做餐飲的,堂食時段冷清。但目前很多人因缺乏口罩而不敢出門,你會否主動聯絡熟客及多在附近屋苑入傳單,爭取早//晚上門送外賣的機會呢?

膽大:主動爭取個人曝光;心細:預先思考客人需求。踏出多一步,顧客將更願意視你為「一人公司」丶「一個品牌」般看待。

大家會當自己是「一人公司」嗎?歡迎留言分享:)

P.S. 感激blogR兄稍前仗義送的口罩。希望大家也有充裕資源丶時刻保持健康。天佑香港,關關難過關關過!

32 則留言:

  1. //現在小市民一罩難求,門市零售和網購途徑均不見順利。不少老弱更需在寒冬(甚至通宵)排隊購買口罩,有些人在輪候長時間後,才被告知已售罄。身為一位土生土長的港人,誰能不感到憤怒呢?

    香港政府不是多拉A夢,全世界這麼多人在搶口罩,產能又有限,有錢也未必買得到。
    香港本地生產的口罩,每日產量才8萬個左右,怎樣保證每人都有一個呢?

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    1. “政府擬尋求招標形式,採購5700萬個口罩,合約為期一年。專頁「傑出關公災難」在帖文表示,「香港政府點解搵口罩唔成功,咪係email叫全球口罩商自己填tender囉!」”

      (Source: https://www.hk01.com/政情/430838/武漢肺炎-政府-採購工作十分困難-正多管齊下全球採購口罩)

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  2. cherry工作仍很多呢! 但老實講, 未必個個人的職業, 都咁容易安排到客人或找到sideline...逆市時只能用積蓄頂住先😭

    By the way 如我是妳,就不會覆班小粉紅的留言👍

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    1. 謝謝妳的支持🙏 有好工作真的要珍惜,雖說暫時失業率仍集中在零售丶飲食丶酒店業等,但連鎖反應始終會逐步波及其他行業。所以,預備好身心和做財務儲備,對處理逆境會更有效。

      一切在心中,大家都加油👏

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  3. 政府的確係相當無能, 無論邊個立場都覺得佢地做唔到野, 好老實政策無可能滿足所有人, 不過能夠令到雙方都唔滿意真係睇到佢地幾垃圾

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    1. 同意賢兄的分享!現時各方政派的人,都對林鄭班底極度不滿。身為香港市民,只能自求多福了。

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  4. 連登仔嗰post都幾有趣。。。同意現在是黃店擴充的好機會

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    1. 同意你的講法!黃色餐飲業的顧客一般凝聚力較強。有忠實粉絲支持,更容易撐過難關。

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  5. 除了投資各樣產品,更重要是要投資自己,將自己變成可靠的品牌!

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    1. 謝謝你的分享!同意自己才是最重要的品牌,永遠不要忘記投資在個人身上。

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  6. ‘ 我想趁現在經濟和家庭環境也穩定,多發展自己的其他興趣‘

    屋企冇財政壓力真的好幸運😭😭現時好多打工一族都人人自危呢。另好奇知妳想發展乜嘢興趣~^^~

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    1. 謝謝妳的支持!我家的被動收入不算多,幸好自住樓是金融海嘯時購買的,所以才減輕了壓力。

      我的興趣真是得啖笑,希望有眉目時再和大家分享👍

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  7. 花姐心地善良,得道多助,自然不愁工作!
    希望疫情快點退卻,不會出現食肆商舖及中小企倒閉潮...

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    1. 謝謝三兄支持!我細個也算捱過窮,所以真的要珍惜現在🙏

      希望大家都加油好運!香港人安然度過難關...最不想見到有人失業/患病😔

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  8. 做freelance消費細好多
    現在好多中小企都struggle緊是否執笠
    尢其飲食業連續蝕幾個月的開銷真系好驚人

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    1. 又咁講~開公司的話,旺市可以賺好多,逆市時最緊要守到。牛市的次數始終長過及多過熊市,所以不妨樂觀哋。

      但做freelancer的話,即使是好境,發展也多只是”有限公司”😂

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  9. 成日覺得連登臥虎藏龍,原來cherry 係其中一份子🤣

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    1. 其實我開唔到連登account...請問你是否可幫我開一個?😂

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  10. 感謝分享, 齋打一份工真係唔多穩陣, 一人公司概念確實重要

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    1. 謝謝Ed兄的支持!你平日咁用功研究股票~做一名認真的投資者,也是“一人公司”的體現呢👍

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  11. 謝謝你的好書分享。
    我都算係freelancer,不過從未諗過開一人公司。
    淨係無限公司、有限公司,攞牌,已經頭痛,仲未計請會計,去計數交稅。
    你話考慮過提供線上教學丶教材產品,有更多被動收入,且能建立一個全面的營運系統。
    我都有諗過,但係每次都畀自己打沉咗。
    想拍短片教學,我冇Mr. Yang咁多ideas, 咁幽默。
    講英文又唔夠Uncle Siu咁好聽。
    想寫吓文章教英文,坊間又有好多書、練習。
    所以都係原地踏步。

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    1. 謝謝妳的留言!好多人靠正職搵錢較容易,但要將副業或興趣monetize,過程卻較困難,而且成效也未必顯著。

      如妳想在線做英語教學,最簡單都是開個YouTube channel,做下內容行銷和儲下粉絲,之後再提供premium收費計劃。

      但我非過來人,相信妳請教同行會好哋👍

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    2. 謝謝你的回覆
      我搵吓資料先

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  12. freelancer與self-employed boss的確有所分別,但Cherry姐能力一定都做得掂,加油!
    By the way,freelancer或self-employed boss我都識條鐵,但皮老闆未過財自生活前唔知屬邊瓣,撈到好掂,Cherry姐不妨請教下佢,haha。

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    1. 謝謝風兄的支持!你在台灣有經營公司,而且又是資深投資者。我兩方面也想向你請教呢😊🙏

      皮老闆做嗰行太過niche,我學到一招半式已偷笑了😅

      等待風兄鴻文再現!大家今年都加油好運呢👍

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  13. 差D錯過左花姐呢篇咁有意思既分享,一人公司既靈活性同反脆弱性比大公司強好多,花姐運用得非常好呢

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    1. 謝謝Mike兄的支持與鼓勵👍 我都係攞書中少許內容作分享而已。

      大企業的發展前景及對社會的貢獻,始終是一人公司所望麈莫及的。這本書或許過度美化小規模的公司,其實選取自己最合適的形式,便是益事。

      祝大家都加油好運呢😎

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  14. Cherry 加油! 投資自己永遠係有最好既回報, "逆境"也是令自己不斷改善同進步既時間. 祝你成功! 加油!

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    1. 謝謝你的支持!同意投資在自己身上,是永遠不嫌遲的事。大家也繼續加油呵👍

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